JAK PROFESJONALNIE PRZYGOTOWAĆ MIESZKANIE DO SPRZEDAŻY?

Jeżeli chcesz dowiedzieć się, jak sprawić, aby Twoje mieszkanie znalazło znacznie większą grupę potencjalnych klientów, a tym samym sprzedało się w czasie o wiele krótszym niż zakładałeś, to ten wpis jest kierowany właśnie do Ciebie.

Wiele osób chcących sprzedać swoje mieszkanie zapomina o bardzo ważnej rzeczy, jaką jest profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży. Jaki jest tego efekt? Brak zainteresowania wśród potencjalnych kupców, kilka lub kilkanaście miesięcy straconego czasu i zaniżanie ceny ofertowej mieszkania / domu do minimum.

Nie chcesz być jedną z tych osób, prawda?

Abyś dokładnie zrozumiał o czym mówię, pokażę Ci dwa zdjęcia:

A teraz znajdź przynajmniej 4 różnice. Na pozór w pomieszczeniu niewiele się zmieniło, ale efekt jest zaskakujący. Sam przyznaj, że gdybyś zobaczył w ofercie te dwa zdjęcia, to dużo szybciej złapałbyś za słuchawkę w przypadku zdjęcia po prawej stronie. No właśnie. Dokładnie tak samo odbywa się to w przypadku Twoich potencjalnych klientów.

Czego oczekuje potencjalny kupiec:

1. Przede wszystkim tego wspaniałego uczucia w środku, które zazwyczaj podsumowane jest słowami: "TAK, to jest właśnie mój dom!".

Najważniejsza jest wizja. Wizja siebie w domu, do którego klient wchodzi. Czy będzie w stanie rozplanować w swojej głowie, gdzie powiesi swoje obrazy, jak ustawi swoje rodzinne zdjęcia i w którym miejscu będzie jadł niedzielne śniadanie z rodziną, jeżeli całe mieszkanie zasypane jest Twoimi "gratami"? Nie obrażaj się! Twoje obrusiki, ramki i pudełeczka z pewnością są prześliczne i niosą za sobą wiele wspomnień, ale pamiętaj, że w dalszym ciągu są to TWOJE "graty", TWOJE wspomnienia, TWOJA wizja i TWÓJ świat.

A teraz pomyśl: Czy Twój potencjalny klient, poczuje się w jeszcze Twoim lokum, jak u siebie w domu, jeżeli w pokoju porozrzucane będą Twoje skarpetki, zabawki dzieci, a w powietrzu unosić się będzie zapach przypalonego obiadu? Niekoniecznie. Szczególnie jeżeli sam nie ma dzieci, obiady je na mieście, a w dodatku ma zapędy pedantyczne.

Teraz rozumiesz?

2."Świetlanej przyszłości".

Pamiętaj o tym, aby podkreślić atuty swojej nieruchomości. Oświetlaj te miejsca, na które warto zwrócić uwagę, a nie te, które nie wyróżniają Twojego mieszkania spośród kilkunastu albo nawet kilkudziesięciu innych, które klient już oglądał. 

Pamiętaj, że ludzie z natury lubią pokazywać to, co mają najlepszego, dlatego podkreśl istotne elementy "wewnętrznego krajobrazu", którymi Twój kupiec mógłby się pochwalić przy pierwszym wspólnym spotkaniu ze znajomymi w nowym lokum.

3.Podwyższonego nastroju.

Jednym z bardzo ważnych, acz niedostrzegalnych elementów zakupu, są przesłanki nieświadome. Bardzo dobrym przykładem irracjonalnego podejmowania decyzji w trakcie zakupu, są osoby, które kupują cokolwiek, co sprawi, że ich nastrój ulegnie poprawie. W końcu każda nowa para budów w kobiecej szafie jest niezbędna, a czerwony cabriolet żadnemu mężczyźnie nie odebrał jeszcze pewności siebie (no, chyba, że nie należał do niego).

Wróćmy do meritum. 

Sprawdzone triki na podwyższenie nastroju w przypadku sprzedaży nieruchomości, to:

-świeże kwiaty w wazonach

-zapach świeżo pieczonego ciasta (podobny efekt można uzyskać rozgrzewając kropelkę waniliowego olejku w piekarniku lub zapalenie świec zapachowych, dostępnych w dużych sklepach sieciowych)

-nastrojowa muzyka (tylko nie za głośna!)

-słodki poczęstunek na przywitanie

-zapach świeżo parzonej kawy unoszący się w powietrzu

-ład i porządek, który w trakcie sprzedaży nieruchomości powinien być dla Ciebie, jak przysłowiowy "Amen w pacierzu"

4.Dodatkowo warto zadbać o profesjonalną sesję zdjęciową, ponieważ wszystkie Twoje wysiłki pójdą na marne, jeżeli Twój telefon będzie milczał, ze względu na znikome zainteresowanie Twoim ogłoszeniem w sieci. ;)

Podobnych wskazówek dla naszych klientów mamy znacznie więcej. Jeżeli chciałbyś je poznać, koniecznie zgłoś się do nas, a my z przyjemnością Ci pomożemy:

zadzwoń: 530 360 150

lub wpadnij na pyszną kawę: ul. Biegańskiego 10/10, Gdańsk-Chełm